Manque de temps ? Si tu es un(e) triconaute qui veut vendre ses tricots faits main, voici ce qu’il faut retenir
- Vendre des tricots faits main en ligne nécessite de calculer minutieusement le prix de vente pour inclure le coût de la main-d’œuvre, du matériel et des frais généraux. Je t’explique comment calculer le meilleur prix pour pouvoir vivre de ta passion.
- Il est essentiel de prendre en compte le temps réel nécessaire pour chaque projet de tricot.
- Les frais supplémentaires comme le matériel, les outils de tricot, et les frais d’expédition doivent être inclus dans les prix de vente.
- Les tricots faits à la main peuvent être vendus à un prix plus élevé en raison de leur qualité unique par rapport aux produits commerciaux.
- Utilise des plateformes comme Etsy, participer à des foires ou créer son propre site web sont des options pour vendre des tricots faits main efficacement.
Tu fais partie des triconautes qui souhaitent vendre ses tricots faits main ?
C’est super ! Et tu sais quoi ?
Vendre des articles tricotés en ligne, ce n’est pas aussi compliqué que d’essayer de comprendre les diagrammes de tricot à 23h après une longue journée.
Que tu sois déjà un as du tricot ou un débutant enthousiaste, cet article est là pour te guider à travers les méandres de la vente en ligne.
IMPORTANT !
Ici, je ne suis ni avocate, ni fiscaliste, ni comptable et cet article n’est PAS un conseil juridique ou fiscal.
Cet article est destiné à te donner un premier aperçu pour que tu puisses faire tes propres recherches.
Si tu as besoin de conseils juridiques, fiscaux ou comptables spécifiques, contacte un avocat / l’administration fiscale ou un comptable dans ta région. (Oui, je sais, c’est moins fun que de tricoter, mais c’est nécessaire !)
Quel prix vendre mes créations ?
En général, lorsque l’on souhaite vendre quelque chose, c’est pour gagner de l’argent et être récompensé pour tout le travail fourni que cela a demandé pour fabriquer le-dit ouvrage.
Pour vendre ses tricots faits main, c’est pareil :
Comment calculer mon prix pour vendre ses tricots fait main ?
Ton salaire horaire
La première chose à laquelle il va falloir réfléchir c’est le salaire horaire personnel que tu souhaites.
Cela va dépendre de tes conditions de vie et de tes contraintes de temps
Réfléchis ainsi : si tu tricotes à plein temps, c’est-à-dire que tu n’as pas d’autre emploi ni d’autres sources de revenus, quel serait le minimum que tu devrais gagner pour pouvoir vivre de ton tricot.
Il va, bien sûr, falloir considérer les différentes taxes et impôts que tu dois payer, les assurances et tous les autres types de coûts.
Disons que ce montant soit de 1 600 € / mois qui correspond au salaire brut de base moyen en France.
Rappelle-toi que ce montant est AVANT impôts et contient toutes les choses qu’un employeur couvre généralement pour toi.
N’hésite pas à faire une moyenne de tes dépenses sur plusieurs mois et même à rencontrer un avocat fiscaliste pour avoir une vue d’ensemble si tu souhaites démarrer une entreprise).
Ensuite, tu dois déterminer le nombre de jours que tu souhaites “travailler” (donc tricoter) disons un classique 5 jours par semaine et 8 heures par jour.
En prenant en compte les jours fériés divers et variés, on peut prendre une bonne marge sécuritaire de 21 jours de travail par mois.
Le reste du calcul est simple :
1 600 € / (21 jours x 8h par jour) = 9,52 €
Ce montant correspond au salaire horaire minimum que tu dois facturer pour tes tricots à la main si tu veux en vivre : peu importe si tu souhaites en faire une vraie entreprise ou si c’est une personne qui te demande de “simplement” tricoter un bonnet ou un pull pour elle.
Après tout, ne dit-on pas que tout travail mérite salaire ?
Le temps nécessaire pour tricoter un ouvrage à la main
L’autre élément qu’il va irrémédiablement falloir intégrer c’est le temps qu’il te faut pour terminer un projet.
Ici, je te conseille VIVEMENT de calculer ton temps de tricot avec une application par exemple (moi j’utilise régulièrement Toggl Track) et de ne PAS le faire au doigt mouillé.
Pourquoi ? Parfois tu dois faire une pause de 5 minutes pour comprendre un modèle, peut-être corriger une erreur, démêler le fil, défaire, laver, bloquer, rentrer les fils etc.
Tricoter prend en général plus de temps que tu ne le penses.
Si tu ne veux pas utiliser d’applications, tu peux simplement utiliser un cahier et un stylo et noter le début et la fin de chaque séance tricot.
Tu peux ensuite multiplier les heures de tricot faites par ton salaire horaire.
Pour te donner un exemple, je mets en moyenne 8h pour tricoter une chaussette simple.
Donc, pour tricoter une paire de chaussettes, je peux compter 16h de tricot.
16 x 9,52 = 152,32€
Prendre en compte le matériel
On ne tricote pas un pull avec rien.
Tu dois absolument acheter, au moins, du fil. Il va donc falloir ajouter ces coûts à tes tarifs.
Admettons que tu achètes pour 20€ de laine à chaussette premium. Ton prix vient donc de passer à :
152,32 + 20€ = 172,32€
Attention à bien prendre en compte les frais généraux (déplacement en boutique ou frais de livraisons si tu commandes en ligne).
Les frais généraux comprennent également des frais d’expédition ou de livraison au client, des frais de référencement que tu dois payer pour une plateforme en ligne (type Etsy) ou des frais de stand lorsque tu vends sur un marché.
Si tu as un site Web, les frais d’hébergement doivent être comptabilisés, les frais d’un outil de facturation…
Mais aussi des choses comme des outils de tricot.
Tu as besoin d’aiguilles et elles peuvent éventuellement se casser.
Tu auras peut-être besoin d’accessoires et d’un appareil photo pour prendre des photos.
Tu devras peut-être même suivre un cours pour apprendre toutes ces choses.
Au final, tous ces coûts peuvent s’élever à 200 € par mois ou plus.
Et tu dois ajouter ces coûts aux prix que tu factures pour tes bonnets, chaussettes ou pulls tricotés à la main. Sinon, et je me répète, tu ne te rends pas service.
Par exemple :
1 600€/168 heures (par mois) = 9,52 €
9,52 €/h * 16 heures = 152,32 €
200 € + 152,32 € = 352,32 $
Et ce serait le coût final de ces chaussettes que tu as tricotées à la main pour un client.
Cela semble beaucoup, n’est-ce pas ?
Et là, tu te souviens peut-être de ces femmes que tu as vu vendre des chaussettes toutes simples à la foire artisanale pour 25 € la paire et je te dis ici de facturer près de 300€ à la place.
“Jaenelle, tu es complètement folle !”
Certainement pas ! Et je vais t’expliquer pourquoi juste en dessous.
Les 2 éléments importants à prendre en compte lorsque tu souhaites vendre des tricots faits à la main
Si tu fais les calculs précédemment mentionnés, tu arriveras probablement à un chiffre qui semble terriblement élevé.
Plus de mille euros pour un pull ou un châle en dentelle. Qui va payer une telle somme, te demandes-tu ?
Voici quelques éléments à prendre en compte.
Les tricots faits à la main sont spéciaux
Je t’invite à regarder les sites des grandes marques de mode internationales : Gucci, Chanel, Hermès, Prada, Dolce & Gabbana.
Nous connaissons tous ces noms.
Un pull sur ces sites coûte 1 000 € et parfois bien plus s’il est en cachemire ou orné de broderies ou de perles.
Clairement, les gens paient ces prix pour des vêtements.
Un pull Gucci ne vaut pas vraiment 2 000€ en soi.
Tu paies pour la marque, les loyers des magasins, les campagnes publicitaires, et surtout, un design unique. Pour certaines personnes, toute cette expérience en vaut la peine (et pour d’autres, non).
Le tricot, c’est pareil.
Certaines personnes apprécient la qualité unique des articles tricotés à la main et sont prêtes à payer un supplément, d’autres non.
Tu dois les trouver et être là où ils prennent leurs décisions d’achat.
Et bien sûr, tu dois leur offrir ce qu’ils recherchent.
Cela demande souvent beaucoup de recherches.
Et crois-moi, tu ne trouveras pas ces personnes dans une foire artisanale moyenne, mais peut-être lors d’un festival médiéval ou d’un salon d’art moderne où les gens sont prêts à payer pour l’unicité.
Penser à la qualité plutôt qu’à la quantité
Va chez Action ou dans n’importe quel grand magasin et tu trouveras des chaussettes pour 10 €, un bonnet tricoté pour 15 €, et un pull peut-être à 20 €.
Et ça, c’est ta concurrence.
Donc, quand tu démarres ton entreprise, tu dois absolument te poser la question :
“Pourquoi quelqu’un paierait-il une telle somme pour acheter un de mes ouvrages tricotés à la main ?”
Espérer et avoir des pensées romantiques ne suffira pas.
Si tu vends exactement le même bonnet côtelé ou les mêmes chaussettes, tous les calculs difficiles que tu as faits ne serviront à rien.
Il y a une différence entre la valeur réelle et la valeur perçue.
Les gens peuvent apprécier le tricot à la main, mais ils ne l’apprécieront probablement pas assez pour payer dix fois plus.
Si un bonnet similaire coûte 15 € en magasin, tu pourrais réussir à le vendre pour 30 ou peut-être 45 €, mais ce sera probablement la limite pour la plupart des consommateurs.
La solution ? Trouve quelque chose que les gens ne peuvent pas acheter en magasin.
Il y a des personnes qui sont à la recherche de pièces uniques très particulières (comme les amateurs de mode sartoriale par exemple) tricotées main dans des matières premium.
L’apparence unique du tricot à la main fait partie des costumes traditionnels, et les gens sont prêts à payer pour cela.
Si tu réponds à leurs besoins, TU peux fixer un prix juste !
De plus, les articles commerciaux sont généralement fabriqués sur des machines à tricoter, ce qui les rend bon marché.
Mais les torsades complexes, la dentelle ou les articles avec beaucoup d’augmentations et de diminutions sont souvent impossibles à produire en quantités industrielles sur des machines.
Autre option : tirer parti de ta notoriété
Par exemple, les gens paieraient probablement des sommes folles si Michelle Obama vendait ses articles tricotés à la main pour des œuvres de charité.
À l’ère d’Instagram ou de YouTube, cela est devenu une option viable où les passionnés paient un supplément pour obtenir un morceau d’un artisan influent.
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Est-ce que je peux vendre des tricots réalisés à partir d’un modèle ?
Ah, la grande question !
Tu as trouvé un modèle de tricot qui te plaît et tu te demandes si tu peux vendre les créations que tu en fais.
Si rien n’est précisé, tu peux normalement vendre le modèle que tu as tricoté. Mais attention, ce n’est pas si simple !
Aujourd’hui, beaucoup de créateurs ajoutent des restrictions, souvent mentionnées en bas du patron.
Si le modèle indique qu’il est pour un usage strictement personnel, il est peu probable que tu puisses vendre tes créations faites à partir de ce modèle.
En cas de doute, il vaut mieux envoyer un petit message au créateur pour demander son autorisation.
C’est rapide, gratuit, et ça évite bien des soucis.
Certains designers proposent des « licences commerciales ».
En gros, c’est un ensemble d’étiquettes que tu dois coudre sur ton projet tricot.
En possédant ces étiquettes, tu as la permission de vendre le nombre correspondant de projets de tricot.
Cette licence t’autorise à réaliser les modèles du créateur et à commercialiser tes créations à d’autres personnes.
Cependant, garde à l’esprit que cela ne s’applique qu’au nombre d’étiquettes en ta possession !
Quels tricots vendre ?
En réalité, le meilleur type de tricot à vendre en ligne est celui que tu tricotes le mieux ou que tu prends le plus de plaisir à faire.
Cependant, tu devrais aussi considérer le temps que cela te prend de tricoter ce que tu souhaites vendre, et combien cela coûtera pour l’expédier.
C’est définitivement bien plus chronophage que de nombreux autres métiers artisanaux.
En fait, beaucoup de non-tricoteurs ne réalisent pas à quel point le tricot prend du temps
Si tu veux vendre tes tricots, que ce soit en ligne ou en personne, tu devrais te payer un salaire horaire décent, en tenant compte du temps passé à emballer les articles, les poster, faire ta paperasse, ajouter tes annonces, etc.
Je pense que les petits articles sont mieux à tricoter et à vendre
Des frais de port plus bas, plus rapides à faire, et peuvent être vendus à un prix abordable tout en te permettant de faire un profit.
Voici une liste d’idées d’articles tricotés à la main que je pense être de bonnes choses à vendre en ligne.
- Bonnets pour tous les âges
- Gants
- Cossies pour café
- Cossies pour théières
- Housses de coussin
- Vêtements pour bébés
- Étole et châles de mariage
- Chaussettes
- Chaussons
- Bandeaux
- Lingettes
- Tampons démaquillants en coton réutilisables
- Fleurs et nœuds (visant d’autres artisans, par exemple pour les créateurs de cartes ou d’accessoires pour cheveux)
- Couvertures pour bébés et sacs de couchage/pods
Où vendre ses tricots fait main ?
Etsy
Etsy est une plateforme très populaire pour vendre des articles faits main, y compris les tricots.
Elle dispose d’une large communauté d’acheteurs à la recherche de produits uniques et artisanaux.
Pour te démarquer, assure-toi d’avoir des photos de haute qualité et des descriptions détaillées de tes articles. N’oublie pas de prendre en compte les frais de vente d’Etsy dans tes prix.
Les foires et marchés
Les foires et marchés locaux sont d’excellents endroits pour vendre tes tricots.
Ils te permettent de rencontrer tes clients en personne, de recevoir des retours directs et de créer une clientèle fidèle.
Assure-toi de bien préparer ton stand avec une belle présentation de tes articles et d’avoir suffisamment de stock pour répondre à la demande.
Sur ton propre site internet
Créer ton propre site internet te donne un contrôle total sur ta boutique en ligne.
Tu peux y personnaliser l’apparence, gérer tes propres promotions et développer ta marque.
Des plateformes comme Shopify ou WooCommerce facilitent la création et la gestion de ton site de vente.
Assure-toi d’optimiser ton site pour le référencement (SEO) afin d’attirer plus de visiteurs et potentiellement plus de ventes.
Merci d’avoir lu cet article sur la vente de tricots faits main.
J’espère que tu y as trouvé des conseils utiles pour démarrer ou améliorer ton activité.
Si tu souhaites approfondir tes connaissances, je te recommande de lire mon article sur les petits projets à tricoter avec une seule pelote.
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